Jeg ved virkelig ikke, sig til at "sælge"

Foto af Eric Zhiria (Eric Giriat)

Svetlana, 43 år, ansat i banken

"Du ønsker at have dit arbejde evalueret af værdighed, men selv er altid utilfreds med, hvad du laver?" - spurgte mig en coach i træningen på motivation. Og jeg kom til det punkt: Jeg er mentalt og derefter viser alle sine mangler. Træneren inviterede mig til at rose sig selv, gør dig selv en kompliment, hver gang til at lykønske sig selv på den succesfulde arbejde ... Nu føler jeg meget mere sikker. chefen sendt et notat til at udnævne mig til den nye position "før nytår.

"Jeg vil virkelig gerne forbedre ... - suk den 38-årige Natalia, skat inspektør. - Men jeg ved ikke engang, hvordan man starter denne samtale. På et møde i slutningen af ​​året leder lykønsker alle, og allerede mange gange jeg høfligt takke ham og gå tilbage til sin plads. " Nogle af os fortsætte med at lide i stilhed, at de ikke lægger mærke til, eller skifte job, og ikke vente på stigningen på det samme. Sandsynligvis alle vige for at se en lighed med Natalie. Men at bortset fra generthed forhindrer bevæge sig op ad karrierestigen?

Jeg ved ikke, hvordan man kan forhandle. "Jeg ønsker ikke at bede om, hvad jeg fortjener, og så" - klager Natalia. Specifikke tjenester, såsom den fortjeneste, som medarbejderen bringer til virksomheden, forbedre deres færdigheder, øget ansvar og arbejdsbyrde - de virkelige årsager til medarbejderen at komme til lederskab i forhandlingerne om kampagner eller lønstigninger. "Samtalerne - Et forhold på niveau med voksen-voksen, i henhold til den model af personligheden Eric Berne - forklarer træner Irina Shestakova. - Men mange opfatter deres samarbejde i overensstemmelse med modellen familien: indsendelse - børnene, og hovedet - en forælder. Derefter hovedvægten er på de personlige følelser af hovedet: han kan lide en medarbejder eller ej. En medarbejder kan kun spørge ham, som en junior ældste, og ikke fokuseret på deres færdigheder og på hvordan det relaterer til bosserne. " Jeg ved ikke godt kender. omgiver os, vil ikke være i stand til at sætte pris på, hvis vi selv gør ikke værdi. Og en undervurdering, til gengæld - en konsekvens af uvidenhed, sagde Irina Shestakova, "Hvis vi har lidt idé om, hvad vi ønsker, og hvad vi kan, hvad vores kommunikation og faglige færdigheder, kan vi ikke se sin værdi og kan ikke formulere en præcis anmodning. Hertil kommer, vi ofte identificerer os med deres aktiviteter. " At gøre noget lille, er vi tilbøjelige til at evaluere sig selv, og hvor ubetydelige mennesker, der ikke har ret til at stole på de bedste betingelser.

Jeg er bange for at tage risici. Ofte vi automatisk gengive den velkendte scenarie. "Vedligeholdelse af eksisterende orden giver os mulighed for at undgå et møde med det ukendte, er risikoen - siger social psykolog Isabel Metheny (Isabelle Méténier). - Ingen ændringer giver indre sikkerhed ". Frygt høre fiasko, ude af stand til at klare opgaven, komme i konflikt med sine overordnede eller kolleger ... "Men hvad er -? Frygt for fiasko, eller at have en større spredning i tilfælde af succes" - han spurgte psykologen. Vores frygt give os en anden grund til at holde den sædvanlige position. I hvert fald indtil da, indtil det har noget, der passer.

Hvad skal jeg gøre?

Spørg os selv

Spørg dig selv dette spørgsmål

Måske er det tid til at tænke: "Hvorfor er jeg ikke i stand til at sætte sig rigtigt? Hvad jeg savner - færdigheder eller tillid? Hvordan påvirker det min faglige, sociale og familieliv? "Forestil dig, at du endelig fik en ny aftale, eller du rejst løn. Hvad mener du miste? Måske dine store indtjening sætter dig i en akavet stilling foran sin mand? Eller en ny position gør du føler skyld over for kolleger?

ind i fortiden

Hver af os spiller de scripts, der er blevet lagt på én gang. Tag et kig på sin barndom. Spørg dig selv: "Hvem ligner min chef - hans øjne, gangart, tone? Måske nogen fra fortiden opførte sig på samme måde og i dag jeg taler med chefen samt udvise den højtstående barn, hvordan var jeg? "Jo bedre vi kender deres fortid, jo bedre vi forstår, at regere os. Denne forståelse hjælper beskueren til at bevæge sig fra position til skuespilleren.

Komplet træning

En voksen - det inderste position, hvor du kan foretage en begrundet forhandling, samt at tage nogen af ​​deres resultater, som følge af en bestemt handling, snarere end som en vurdering af hans personlighed som helhed. Denne tilstand kan lære at genkende i sig selv og træne at bo i det. For at gøre dette, for eksempel, kan trænes til at forhandle, som vil hjælpe dig med at finde ud af den ønskede adfærd i konkrete situationer.

Få flere oplysninger

I bogen "Games People Play" skaberen af ​​transaktionsbeslutning analyse Eric Berne præsenterer en teori om de tre stater i "I", som hver især svarer til den adfærd og erfaringer (Eksmo 2012).