Fælde at tro: hvordan vi bedrage os selv, ikke at nå mål

Cela ekstra brød, slentre gymnastiksalen, jeg ikke har færdiggjort et vigtigt projekt. Det synes viljestyrke forlod os ... Men virkelig - har vi lov til at forestille sig en sådan adfærd.

Foto af Getty Images

Stien til den ideelle lang og tornet. Hvorfor skulle vi ikke søgt - at stoppe med at ryge, tabe sig, tjene flere penge eller motion - på et tidspunkt er vi kørt ned og handle i strid med de langsigtede mål. For fiasko bør være en følelse af skyld: vi er engageret i selvpiskning, beskylder sig selv for dovenskab og mangel på vilje. Vi kan ikke mærke, at bevidst tolerere fejl - det er nødvendigt at finde en undskyldning. Psykolog Kelly McGonigal (Kelly McGonigal) identificerer tre grundlæggende strategier, som vi bedrage os selv ^2.

Belønning for god opførsel

Uønsket adfærd - ikke altid et tegn på svaghed eller mangel på viljestyrke. Nogle gange er det modsatte er tilfældet: en vellykket selv provokerer sammenbrud. Hvis du opføre sig ordentligt - du arbejder hårdt på en diæt, afstå fra at ryge, - følelsen af ​​at du har optjent ret til at overbærenhed. Men forskning viser - en sådan tilgang underminerer motivationen og tilskynde vaner, som du har forsøgt at udrydde.

I 2013, Stanford University professor Benoit Monen (Benoît Monin) og Dale Miller (Dale T. Miller), sammen med Daniel Effron (Daniel A. Effron) fra Northwestern University har foretaget en undersøgelse. I en række forsøg involverede de mennesker, der overvågede vægten og forsøgt at tabe sig. Gruppe af emner, der tilbydes at minde om de skadelige produkter, som de forladte i de senere år. En uge senere viste det sig - bandet blevet værre følger den diæt og tillader dig selv ekstra ². Deltagerne i forsøget så inspireret af tidligere fortjenester, der stoppede nøje følge kost. De gav impulsive impulser og sjældent spekulerer på, hvordan deres handlinger er i overensstemmelse med den store mål. Pride for god opførsel i fortiden overskyggede alvorlige konsekvenser for fremtidige beslutninger.

Det samme gælder for alle områder af livet, hvor du skelner mellem god og dårlig opførsel. Handler korrekt, bliver du en troværdig person i hans egne øjne. Du begynder at stole flere små impulser, tillade dig selv at uønsket adfærd.

• Hvis du kæmper med tøven, så for det gode arbejde om morgenen, du ønsker at belønne dig selv i eftermiddag lediggang.
• Hvis du prøver at lære dig selv at gå til gymnastik, trække springe næste efter en vellykket træning dig.

For at retfærdiggøre uønsket adfærd forbi resultater, vi ikke føle sig skyldig for overtrædelsen. Det forekommer logisk: Jeg er velopdragen, jeg fortjener en belønning. Faktisk logikken i dette. Der er ingen regnemaskine, der beregner, hvor godt vi optrådt og hvad belønning optjent. Vi er afhængige af mavefornemmelse og befinder os fanget i selvbedrag - glem alt om de virkelige mål og give efter for fristelsen.

synder mod fremtidig Ratio

Den anden strategi er mere sofistikeret selvbedrag - vi tillade os at synde "i kredit". I dag vi er dovne, vi udskyde vigtige ting at gøre eller spise slik, og i morgen lover at gå på slankekur, slutte sig til gymnastiksalen og omgøre alt arbejdet.

Forskere fra navnet Baruch College (Baruch College) gennemført en række forsøg på studiet af forbrugeradfærd. Standarden menu af fastfood eksperimentatorer tilføjet et nyttigt alternativ - frisk salat - og begyndte at se, hvordan dette vil påvirke valget. Paradoksalt nok har de fleste købere er begyndt at vælge den mest højt kalorieindhold og skadelige produkter fra ³. Mulighed for at komme tættere på målet om at fremme, så vi tager denne følelse af glæde fra de reelle handlinger. Selvkontrol er svækket, og i modsætning til almindelig sund fornuft, vi vælger de forbudte fødevarer. Men i fremtiden, lover vi os selv at gøre det rigtige.

• Today'll røg hele pakken, og stoppe med at ryge i morgen.
• I dag, spise tre burgere, og i morgen vil jeg sidde på en diæt.
• I dag lancerede alle pengene på shopping, og så alle vil ikke gå til butikkerne.

Muligheden for at handle anderledes i fremtiden reducerer skyld af den uønskede adfærd. Det forekommer os - det aktuelle valg er kun relevant i dag, men i morgen vil det være anderledes.

markedsføring professor ved School of Business ved University of Wisconsin Robin Tanner (Robin Tanner) fundet ud af - som standard mennesker repræsenterer vores fremtidige ideal. De forestiller sig, at de i fremtiden vil få meget mere tid og kræfter på at udføre alle vores planer ⁴.

Forskere har forsøgt at hjælpe med at gøre testen mere realistiske forudsigelser. Eksperimentatorer understregede - brug for en reel prognose, ikke en ideel situation. Det hjalp ikke. Også, det ikke indlæse en retrospektiv analyse. Når folk har set deres virkelige handlinger ikke falder sammen med de mål, de yderligere bevægede sig op i baren for fremtiden - som om at forsøge at kompensere manglerne i fortiden.

Vi nægter at acceptere den virkelighed, med alle dens begrænsninger og ulemper. Vi venter på det perfekte tidspunkt til at realisere alle vores planer. Problemet er, at perfekte øjeblik ikke sker, og planer er kun i drømme.

af honning i en tønde tjære

Den tredje strategi for selvretfærdighed - finde positive aspekter i negativ adfærd og en maksimal fokus på det. Forsøger du at bruge færre penge, men at købe med en rabat på 70% synes at være et glimrende forslag. Vil du komme ud af gælden, men åbne et nyt kreditkort for en god sag - en procentdel af det beløb, der bruges, vil blive fratrukket for velgørenhed. I et forsøg på at tabe sig, du køber fedtfattige fødevarer og spise dem ved ton. Undersøgelser viser, at folk, der er valgt som den vigtigste naturligvis en nyttig funktion, ofte købt skadelige retter, drikkevarer og desserter. Som et resultat, de indtager flere kalorier end dem, der ikke forsøger at "redde" på den vigtigste skålen.

Virksomhederne er klar over denne effekt og anvende den i praksis. Det er nok til at fastgøre den korrekte etiket for produktet eller tilføje det ønskede ord i reklamer - salg svæve. Vi spiser økologiske kiks pakker og føler store folk, der ser efter deres sundhed og vægt. Kaldte kilo falder ud af fokus.

Vi ser ansigt

Trang til øjeblikkelig tilfredsstillelse - en vigtig del af den evolutionære mekanisme, der hjælper en person til at overleve i århundreder. Det kan ikke udryddes, men vi kan stoppe den selvretfærdighed.

• Separate reelle moralske dilemmaer fra fiktive. Rygning, frådseri og doven slapper på sofaen ikke gøre dig et dårligt menneske. Samt kost, er afvisning af cigaretter og klasser på gym ikke ophøje dig til rang af helgener. Ingen god opførsel - ingen skadelig vederlag.
• Husk - i morgen er ikke meget anderledes end i dag. På arbejdet, vil fortsat være en blokering, huset - et rod på vejene - trafikpropper. Jo længere du følger den uønskede adfærd, jo mere sandsynligt, at du vil fortsætte det i fremtiden.
• Arbejdet med konstans. Forsøg ikke at fjerne uønsket adfærd overhovedet, forsøge at reducere dets variabilitet. Smokes et vist antal cigaretter om dagen, spiser den samme mængde chokolade, prokrastiniruyte fast tid.
• Fokus på de vigtigste mål. Lad ikke en markedsføring gimmick at bedrage dig og føre i den modsatte retning. Flygtig fornøjelse vil resultere i stor skuffelse i fremtiden.

​​¹ K. McGonigal "Viljen Instinct: Hvordan selvkontrol Works, hvorfor det Matters, og hvad du kan gøre for at få mere af det" (Avery, 2011).

² D. Effron, B. Monin og D. Miller "de usunde Road Not Taken: Licensing Indulgence ved at overdrive Kontrafaktiske Sins", Journal of Experimental Social Psychology, 2013, bd. 49, № 3.

3 K. Wilcox, B. Vallen, L. Block og G. Fitzsimons "Arbejdsgiveransvar målopfyldelse: Hvordan den blotte tilstedeværelse af en sund Option fører til en ironisk Usund afgørelse", Journal of Consumer Research, 2009, vol. 36, № 3.

4 R. Tanner "urealistisk Forbrugere: en Selektiv hypoteseafprøvning konto til Optimisme Forudsigelser for fremtidig adfærd" (Duke afhandlinger 2008).